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阿米巴经营模式为什么是中国企业的必由之路?

分享: 发表时间:2020.07.24 来源: 和英咨询 作者: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 采用阿米巴经营模式绝不是中国企业心血来潮的结果,它有着得天独厚的文化基因。那么,企业做好阿米巴经营模式有哪些准备需要呢? 按照定义,组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况...

采用阿米巴经营模式绝不是中国企业心血来潮的结果,它有着得天独厚的文化基因。那么,企业做好阿米巴经营模式有哪些准备需要呢?

按照定义,组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况下,具有以更高的生产效率或质量,将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。韩都衣舍是一家成功的电商企业,它实行的就是典型的阿米巴经营模式。

韩都衣舍实行“单品全程运营体系”,即每一款产品的设计、销售等环节都以“产品小组”为核心,配合企划、摄影、营销、客服、物流等相关业务环节,全程数据化、精细化的运营管理系统,“多款少量,以销定产”,最大程度发挥互联网的特点,建立起“款式多,更新快,性价比高”的竞争优势,成功解决了服装行业最为头痛的库存问题,保证自己可以以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。

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“单品全程运营体系”以产品小组为核心,产品小组在企业的整体规划下独立开展业务,独立运营、独立核算,同时相互配合,全面统筹。

韩都衣舍围绕“产品运营”,设有267个产品小组,每个产品小组由3名成员组成,产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组单独负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了责、权、利的相对统一,是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”,培养出了大批具有经营思维的产品开发和运营人员。

作为“单品全程运营体系”的核心组成部分,产品小组模式的优势主要是:

(1)极大地提高了运营效率。

只要在公司规定的框架内,产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节;对消费者的反馈,产品小组也有自主权利来选择是否对产品进行相应的修正和改进,提升消费者的体验。

(2)大大降低了库存风险。

每个小组业绩考核的核心指标是销售额、毛利率和库存周转率,为了获得更大利润、更多提成,每个小组会根据公司提供的各种参考数据预估销售量,下订单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存。

韩都衣舍通过系统规范的数据模型,在新产品上架15天后,即按照数据将产品分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品,企划中心都有相对应的营销政策,产品小组在企划中心的标准政策范围内,根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施,使整个产品端的反应更灵敏,风险也更容易控制。

韩都衣舍的阿米巴模式能够取得成功,不仅在于其正确划分了阿米巴组织,进行独立核算和考核激励,更为关键的是建立了一个强大的平台组织,通过全新的供应链系统、IT 系统、仓储系统、客服系统等,为各个小组提供了全方位的支持。

这种强大的平台组织,就是强大的组织能力的鲜明体现。人们通常认为的公司总部,履行的职责是“管控”,重点是防范风险,依靠的是权力;而平台型组织建设的公司平台,履行的职责是“服务”,重点是对业务单元的快速响应能力,依靠的是专业化。

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