大家好，我是东莞毅显通展示架有限公司的刘毅敏。站在这个舞台上，我非常的激动。关于这个舞台，我最印象深刻的是第一次上课，2018年8月份参加的大课。实际上我接触和英阿米巴，也是个机缘，是被我朋友给硬拉来的，他还替我交了钱。我非常感谢。

在经营企业当中，我们所遇到的问题都是一样的。就跟(泰丰集团)钱总讲的“哪都是痛的”，虽然他是大企业，但我们小企业也是一样的，都面临着同样的问题。

当时我们学和英阿米巴，心情很澎湃，但是觉得和英阿米巴非常合适自己就下定决心要学它了。那么学习和英阿米巴带来什么好处呢?我今天就给大家分享一下，主题是活用经营会计表。

这是成功方程式，人生·工作=思维*热情*能力，可以和我们和英阿米巴的组织框架图相结合来理解。这个是人生·工作结果，这个是思维方式，这个等于热情，这个是能力。

在经营会计表里面，这个地方是可以作为固定费，这边作为变动费。当我们是定制制造行业的时候，你着重于产品，单子下来，你的思维方式就可以直接的传递。

当我们要做储存式产品的时候，我们就要干嘛?去设计产品，判定市场，核算风险。这样一来，“热情”就是我愿意干与不干的问题，“能力”就是我能干好或干不好的问题，那么它们每次相乘都有(结果)。如果你的思维方式错了，或者你方向选错了，你就是-100分，对了你就是100分。

当我们在做内部交易定价的时候，同样可以按照系数去做。比方说你这是20%(思维)，这是60%(热情)，这是20%(能力)。那么就可以随着市场的价格波动来进行联动，这就是内部交易定的规则。

当我们定好这些以后，你看我们在用经营会计表的时候，是不是要把责、权、利对等?这等边三角形当中所有的地方是人月劳动力。这个地方是单位时间生产力，是不是员工的?这个地方是场地绩效值，是不是由公司出的?只有你满足了员工利益最大化，客户的利益才能满足，你的公司利益也就能满足。

这时候我们就要定目标，怎么定?怎么样实现责、权、利对等和平衡?我们要终归原本，就是一切为零，就是我们的保本点。我们三方的保本点有员工的，公司的，整个公司合一的。只有按照员工的意愿，他就愿意在职业通道上面去实现包括他个人想挣多少和公司的上下同欲组成的目标。我们再返回来起点，就是保本点，我们来干嘛?去综合自己的目标，让他们达到统一，这样就能做到上下同欲。

但是从保本点这个地方，我们用马斯洛定义，你看就能干嘛?它分为有5个基点，一个公司最基本的保障是不是要保证员工的基本生存条件和公司的生存条件，那么就是差，其他就是优良中可，我们可以看到这样平均下来。这个三角形也平分成平路型，上山型和下山型。

平路型、下山型的岗位绩效都是有定的，80%或者20%，我们上大课的时候我曾经学过。那么我们如何去活用经营会计表?经营会计表实际上可以当做一个标准来用，像我们绿皮火车曾经有个1米2的高度，作为评判儿童买票的标准，超过这个高度了就买全票，没有超过就要补半票。

所以说经营会计表在这上面也可以加以运用。比方说在岗位上，我们设定一个本身的岗位津贴，同样我们在这个地方是设定一个什么?虚拟的，你按照我的制度和标准达到我的经营利润了，是不是就有一个标准了?而且还是用经营会计表算出来的标准，同样也可以按照我们上大课考核巴长的模板，还有各组织绩效来进行优良中可差的评判。这就是我在经营企业当中的感悟分享，分享给大家。

当然，我们在“活用”当中还可以把它用到读书上面。你要定价去经营，比方说詹老师有两本书叫《组织进化》和《员工进化》，一本书可以定价1000元为销售额，那么每一章节是不是也可以定价?

只要掌握好一个原则，你花的钱作为固定费，员工花的钱为变动费，那么就可以很好的按照和英阿米巴进行组织，包括你先开始组织读书会，会里面也要有组织，同样也要有审计和会计和分享、做PDCA循环和图书的改善。

通过这样读书，员工和高管能提高自己的认知，掌握好自己的和英阿米巴经营会计表。同样的，你也可以做出相应的激励，实际上激励很简单，大道从简，只要你把和英阿米巴经营会计表做出来，然后把标准定好，基本上走到这自然而然就通了。我今天就讲到这里，谢谢大家。