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新艺电器:和英阿米巴听过,但没接触,听了成都大课,当场决定导入

分享: 发表时间:2020.09.24 来源: 和英咨询 作者: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 2020年8月,四川眉山新艺电器有限公司正式牵手和英阿米巴,以激活团队、培养人才梯队、提升公司整体对经营的敏感度为重要导向,导入阿米巴经营模式,为企业经营管理注入新的动力。 四川...

2020年8月,四川眉山新艺电器有限公司正式牵手和英阿米巴,以激活团队、培养人才梯队、提升公司整体对经营的敏感度为重要导向,导入阿米巴经营模式,为企业经营管理注入新的动力。

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四川眉山新艺电器有限公司(以下简称新艺电器)是广东步步高电子工业有限公司授权雅安眉山总经销;四川大信酷客酒业有限公司授权雅安眉山总代理。产品涵盖范围相当广泛。

新艺电器创始人胡章义先生拥有丰富的从商经验,对市场有着敏锐的判断力与选品能力,敢于尝试,执行力强。商业沉浮多年,由于产品的市场变化,公司也几经波折,但胡总积极调整发展方向,引进了酷客酒代理,未来还有发展零售业的计划。

经营企业任重道远,只要不断的追求创新与突破,企业才能不被时代的浪潮所淘汰。胡总对于公司转型升级也十分积极,参加过多个培训,却见效甚微。

偶然的机会,胡总参加了和英阿米巴在成都的经营方案实操班。

胡总表示,早在一年前,他就对阿米巴有所了解,但一直没有接触。此次实操班,现场老师运用专业知识,结合多年企业实践经验为大家剖析阿米巴经营模式落地要诀,为他留下了深刻的印象。

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优秀的经营模式不仅能够帮助企业在现有经营模式上得到平稳、高效的发展,还能帮助企业吸纳更多优质人才、先进思想,从而为企业开拓更加广阔的进步空间。

胡总在与老师的深入交流后,当场立刻报名,对于阿米巴模式的导入非常坚定。

谋定而后动,和英咨询项目组进入到新艺电器,开展深入访谈调研,对企业当前整体状况充分了解以后制定了针对性的优化方案。

新艺电器当前企业痛点

盈利靠市场机会,业务竞争态势发生变化,手机业务下滑严重,需要找到新的利润增长点;

胡总靠个人高度的市场敏锐性与钻研能力选择产品,实现盈利,也敢于尝试新事物,但对员工的包容性太大,优胜劣汰较少,架构不明确,责权利模糊,各区域有部门墙;

中层人员的管理能力多靠自己摸索,缺少方法;

业务人员学历偏低,激情一点即燃,但缺乏持久性;

市场部较弱,对终端推动力不足;

分公司2018年做了员工入股,薪酬分配较敏感,不好轻易触动

和英咨询项目组给出的优化方案

1. 架构明确,骨干集中讨论确定,争执到统一,明确巴长、经营管理部长;

2. 空巴打开心扉,让骨干人员与老板思想贴近;

3. 经营管理部长的经营方式辅导,市场部上调至经营管理部,赋权;

4. 各巴利润增长率PK,激活巴长,敢于承担;

5. 加大酷客酒与电教产品的推广力度(找机会做攻坚);

6. 经营报表的单独辅导,梳理成本优化的方法。

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启动会过后,新艺电器团队对于阿米巴经营模式有了深入的了解,整体状态被激活,主人翁意识被激发,大家燃起熊熊斗志,对导入阿米巴经营模式后的企业发展充满信心。

我们原来总是老的方式,对新的营销模式缺少尝试,对于代理商的活动推进很被动,现在有了更多的权限,可以用一些方式去吸引和牵制代理商的行为。活动会更有力度。

——新艺电器市场部经理覃维

原来我们记了这么多年的固定费,有一些是变动费,并且是可以优化的。以前总想着考核销售额,对保本点销售额的目标考核没那么重视,今后我们更要加重关注利润率。

——新艺电器经营管理部长、巴长

相信通过和英阿米巴的赋能,新艺电器能够高效打破当前发展痛点,激活员工,解放老板,提升公司盈利能力、打造核心竞争力!

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