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医药行业-破局而立 阿米巴如何赋能草珊瑚药业“轻装快跑”?

分享: 发表时间:2022.05.30 来源: 和英咨询 作者: 和英咨询 浏览:-
【文章导读】 2021年1月2日,一场备受关注的签约仪式如期举行。江西草珊瑚药业携手和英咨询正式启动阿米巴,开始了企业全面升级的转型之路。


如何匹配原材料供给与生产、销售之间的动态平衡?

企业需要创新驱动,如何发挥全员的智慧带动各方面的进化与新生?

在医药产业亟待转型升级的关键点,制药企业又该如何破局?


激荡发展20年:向上而生

草珊瑚药业的20年,和风云激荡的国内医药产业逐浪同行。

作为国内专注口腔健康的拓荒者,江西草珊瑚药业成立之初便致力于打造防、治、养、护创新产品的产供销一站式服务平台,坚持以中药草本原料为基础的产品研发,拥有摩音·草珊瑚养喉含片等耳熟能详的明星产品。

不断顺应时代的发展,紧跟市场的变化,让草珊瑚药业经历了两次阵痛转型后,实现不断突破终端,营业额持续高走,品质口碑优异。

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但作为企业的掌舵人,其董事长张建新深知行稳方能致远的道理。多年的行业历练也让他认清了:身处医药这个长期跑赢的红海行业,要想保持发展势能和动力,唯有厘清企业发展中的老问题,在变革焕发新的生机。

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董事长、总经理项目致辞

于是,张建新将眼光投向了关注许久的阿米巴经营管理模式。

2021年1月2日,一场备受关注的签约仪式如期举行。江西草珊瑚药业携手和英咨询正式启动阿米巴,开始了企业全面升级的转型之路。

战略目标分解落地:PCDA循环提升

项目启动后,和英项目组迅速进入草珊瑚药业,开展精细化的实地调研。

在对话企业核心人员的过程中,项目老师了解到企业在组织经营流程上存在着一个关键痛点:原材料供给与生产无法配合销售需求,导致生产浪费明显,同时有些货无法及时交货,造成客户投诉,而问题总是由销售自己解决,无法传达到生产部门。

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老师授课

针对这些问题,在和草珊瑚高管充分沟通的前提下,针对企业现有的人员结构和运营模式,和英项目组率先进行了组织架构的调整,并实行了清晰明确的内部定价:

明确区分SAU、SBU、SDU工作划分,完善总部职能;


层级式管理,挖掘终端人才,储备干部;


三大中心明确职能和交易关系:建立供应链中心进行原材料采购及管理,掌控原材料库存成品的仓储及物流等问题,与营销中心进行交易;生产中心对营销中心进行交易,确保交货时间是否准时,质量是否合乎出货标准;营销中心做为终端,对口市场及客户,负责对外交易。


通过组织调整和交易关系的确认,草珊瑚药业内部各个中心起到相互监督支持的效果,打破自上而下的管理模式,管理逐渐走向授权和赋能,赋予一线员工更多权限,让员工感受到价值实现,更有使命感地与企业一起成长。

用数据说话:成就制药企业数字化转型的标杆

在阿米巴项目启动后短短8个月的时间里,草珊瑚药业不断突破自己,形成新的竞争优势,公司高管带头学习致良知,不断发掘潜在人才,优化各巴绩效激励,更用亮眼出色的数据回报了卓越突破的自我,回报了无私奉献的和英咨询的项目组,成为制药企业企业数字化转型的标杆。

改善数据:

2021年1-6月同比2020年1-6月:1.公司回款增长67.7万元,增长3.67%;2.公司发货额增长52.31万元,增长2%;


2021年5月-6月,人/月劳动生产力增长0.68万元,增长178.91%;


2021年6月环比2021年5月:1.供应链中心成品库存消化,降低8.57万件,降低29.04%;2.供应链中心原材料库存消化降低545.39万元,减低36.4%;

2021年同比2020年:供应链中心口罩运费成本,同比下降40%;生产中心车间低值易耗品,同比降低11.98万元,同比降低45%;

2021年8月环比2021年6月:生产中心含片生产效率,每分钟环比提升30%;

2021年8月环比2021年7月:生产中心熬糖机和浇注机连线提升生产效能,收率环比提升20%。


项目的结案并不代表着结束,和英将持续做好每个企业的后续跟进与回访。相信有项目老师的悉心陪伴,草珊瑚药业的发展会继续顺着正确的方向进行着,为未来看得见的光亮步伐坚定地迈向远方。

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